今年以來，面對國內鋼鐵行業日益加劇的市場競爭和資金緊張壓力，在穩定國內產品用戶的同時，邢鋼將目光投向更具發展潛力的國際市場。

　　夯實基礎，優化流程。為了開發和拓展國際市場，邢鋼銷售公司對進出口業務的組織架構和人員安排進行了調整，并從2013年下半年開始，將簽訂合同與執行合同分開，改變了原有客戶經理全程操作的模式，客戶經理更專注于市場開發與客戶維護。同時加強員工出口業務能力的培訓學習，打造專業化的合同執行團隊，實現了流程上的專業分工和快捷高效。今年9月份，邢鋼取得出口線材2萬t、方鋼1萬t的好成績，而一年多以前，這一數據僅僅是月銷8000t。1-9月，邢鋼已累計銷售鋼坯、線材14萬t。預計到年底可形成20萬t線材的年銷售能力，并輔以其他類產品出口的全新格局。

　　維護渠道，重點拓展。夯實原有銷售渠道，以老客戶老訂單為依托，進行全方位的市場拓展，從銷售區域、市場開發和產品種類三個方面進行了重點突破。

　　銷售區域：恢復印度市場。2012年印度客戶因為本國貨幣貶值幾乎停止了采購邢鋼產品，隨著邢鋼成本的降低，積極聯系原有客戶恢復市場，從今年5、6月份起已逐漸顯示出復蘇勢頭，年底前有望恢復每月3000t的銷售量。

　　鋼種開發：開發韓國市場工業純鐵。加強與韓國客戶的溝通和市場開發，成功取得部分工業純鐵訂單。經過試用，用戶對邢鋼產品認可度很高，預計年底可實現月銷800t。

　　產品種類：出口方鋼。充分利用邢鋼大方坯開坯軋機優勢，9月完成1萬t的出口量，后續還將逐步增加，實現了產品種類的新突破。                                   　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 《世界金屬導報》2014年10月28日