近日，河北省工信廳舉辦全省重點鋼鐵企業與裝備制造企業產需對接活動，組織全省35家鋼鐵企業和80家裝備制造企業面對面對接洽談，通過直面需求、精準對接，共有15家鋼鐵企業和46家裝備制造企業現場達成購銷協議123.58萬噸，涉及鋼材品種59個，金額達49億多元。

        深度對接，促進產業調整轉型。鋼鐵和裝備制造是河北省兩大支柱產業，去年實現增加值占全省規模以上工業的比重近50%，對工業增長的貢獻率達67.9%，在工業和全省經濟穩增長中舉足輕重。這兩大行業關聯度高、互補性強，對接合作的潛力巨大。據調查，河北省150家重點裝備制造企業年用鋼2000萬噸以上，鋼材需求很大。“此次對接會主要目的，是搭建我省裝備制造企業、重點鋼鐵企業產需銜接的平臺，解決供需雙方信息不對稱的問題，通過直面需求、精準對接，引領鋼鐵和裝備制造企業強化結構性改革，促進我省工業平穩較快增長。”河北省工信廳廳長鄒平說，“能否滿足裝備制造業的用鋼需求，是衡量鋼鐵企業競爭力的重要標志，同時也是供給側結構性改革的必然要求。搞好這兩個行業的產需對接，對我省鋼鐵行業的轉型升級將起到促進作用。”      

　　“我們主要生產鍍鋅角鋼、波形梁鋼護欄等產品，每年需要10萬噸帶鋼，主要采購天津榮鋼和山東萊鋼的原材料，企業利潤日趨微薄，迫切希望降低成本。此次對接會，我們同河北新金鋼鐵有限公司達成購銷協議，明天新金公司到我們企業現場考察。”河北泰興新材料有限公司副總經理張志輝認為，省工信廳組織開展產需對接活動，為河北省企業解決實際困難，推動產業鏈上下游企業抱團取暖、共渡難關。

        定制服務，力促產業深度對接。用鋼企業緣何舍近求遠？這有市場競爭的原因，也有信息不對稱、服務沒跟上的因素。長期以來，由于市場基本平衡、產品相對暢銷，一些省內鋼鐵企業畫地為牢，把眼光盯在老客戶、大客戶上，導致信息不暢、供銷脫節，大量“家門口”的市場被外省鋼企搶占。制造業越往高端走，訂單越是小型化，國外高端制造業普遍實行第三方定制。

        “河鋼與省內裝備制造企業深入合作，不僅能夠發揮我們產地多、分布廣、產品品類齊全的特長，在服務上更能發揮我們的特殊優勢。2015年以來，河鋼集團在國內鋼鐵企業中率先推行以用戶為中心的營銷模式轉型，組建了集團客戶中心，集中力量培育優質高端客戶群，建立對接重點終端用戶的快速響應機制。”河鋼集團銷售總公司總經理閆秀軍說，“目前集團已經確定276位大客戶經理，為300家企業提供專門服務。”

        “公司復合鋁鋼板和覆鋁鋼卷板年需求用量1萬噸，沒想到這樣的'小塊頭’能與秦皇島首秦金屬材料有限公司面對面交流并達成供貨意向。”對接會上，斯必克冷卻技術(張家口)有限公司采購專員王殿儒與秦皇島首秦金屬材料有限公司牽手合作。