十五年未增一噸產能 一心追求專業化精品

         邢鋼：發力供給側 產品上高端

□本報記者 賈芳 通訊員 周勇

　　在鋼鐵行業，邢臺鋼鐵有限責任公司可以說是一個另類的存在：當年眾多企業擴產能如火如荼時，它無動于衷，鋼產能多年保持300萬噸左右?，F在全行業陷于虧損時，它一直是訂單充足，而且全部為預付款產品合同，售價還高出行業平均水平200元-500元/噸……  

　　邢鋼董事長、總經理苑希現說：“相比于產量、規模，我們更注重產品向高端、高品質發展，追求產品的專業化制造。多年的發展表明，結構調整對企業來說就是著眼于未來，營造新的利潤增長點，我們將堅定不移、持之以恒地進行結構優化和產品升級。”  

　　作為鋼鐵企業中少有的省級高新技術企業，邢鋼目前高新產品比例已經達到70%以上，其中5種主導產品市場占有率居全國前三，16種產品為全國獨有……

 

　　瞄準高端立身，精品鋼銷量占比達56%

　　自2002年以后，邢鋼堅持“做精、做專、做強”的專業化發展道路，不再擴大規模，一門心思調整產品結構，以國際優秀企業新日鐵、神戶制鋼和浦項為目標，對產品不斷調優調強，很多產品實現了替代進口。

　　專注于工業用特鋼線材產品，穩居行業龍頭。在邢鋼的產品展室里，記者看到冷鐓鋼、簾線鋼、軸承鋼等產品，邢鋼黨群工作部部長蔣毅介紹，這些產品質量均處于國內領先水平，廣泛應用于汽車、高速鐵路、大跨度橋梁、航空航天、大型機械、新能源多個領域，已有十大類30個品種獲得國家冶金實物產品金杯獎，在2013年邢鋼榮獲全國質量獎。 

　　十五年的專業化道路，邢鋼工業用線材實現了碳鋼和不銹鋼領域全覆蓋，從超低碳鋼到高碳鋼的全品種覆蓋，從直徑5.5mm到42mm全規格覆蓋，從黑皮材到白皮材全工藝覆蓋?？蛻粼谛箱摽梢砸淮涡再徺I到工業用線材的全部產品。

　　在國內鋼鐵企業紛紛減產，甚至停產的形勢下，邢鋼產品全部為預付款簽訂合同，其產品市場占有率不降反升，精品鋼銷售量占比達到56%，同比增加10%；產品售價高出行業平均水平200元-500元/噸。

　　“我們的產品都是高端工業用材，沒有一噸建筑用鋼，所以才能在殘酷的市場寒冬中做到不減產、不裁員、不虧損?，F在回過頭看看，如果當初我們也走低水平的規模擴張路子，現在可能就倒下了。”邢鋼副總工程師、技術中心常務副主任田新中說。

　　1-5月份，邢鋼產鋼97.6萬噸，完成銷售收入27.8億元，完成利稅1.83億元，實現利潤6309萬元。

 

　　持續創新領先，每個產品都是市場競爭的“優秀選手”

　　6月8日，邢鋼召開了首批創新創效項目啟動會。這些項目重點圍繞冷鐓鋼、彈簧鋼和軸桿類表面質量、軸承鋼低倍、簾線鋼夾雜物、純鐵碳含量和組織均勻化等方面進行攻關，解決生產中的瓶頸問題，進一步提升產品質量，進而提高市場占有率。

　　苑希現說，這次啟動創新創效項目，既有在當前不增加投入或少投入的基礎上，實現多部門協作創新，更希望以此培養、鍛煉管理和技術型人才，（下轉第二版）

　　（上接第一版）培育創新后續人才梯隊。今后的產品結構調整，邢鋼瞄準的是去年我國進口的1200余萬噸高端鋼材品種，更需要人才、技術、管理全方位的支撐。

　　在邢鋼，創新創效一直在圍繞客戶需求展開。針對客戶“多品種、多規格”的產品需求和“小批量、多頻次”的采購習慣，邢鋼不斷深化企業內部管理改革，加速信息化和工業化融合步伐，形成了對市場的快速反應能力，通常1—3個月交貨期的產品，邢鋼一般7—10天（最短3天）即可交付客戶，在國內獨一無二。

　　今年短短5個月的時間，邢鋼就開發了40CrMoV等4個新產品，細分GSWRCH6A-A等18個線材產品及XGSWRCH10A等10個外銷鋼坯產品。目前，邢鋼已具備462個鋼種2166個產品的生產能力。

　　邢鋼是中國乃至世界上最大冷鐓鋼生產企業，每年冷鐓鋼產品達160多萬噸，但這些產品早已不是傳統意義上的螺釘、螺栓等簡單產品，而是用于汽車轉向、底盤、發動機、安全等系統，包括高鐵的軌道和車體系統。在邢鋼控股的北京新光凱樂汽車冷成型有限公司，其原料全部由邢鋼供應，產品應用于大眾、寶馬、奔馳、奧迪和豐田等汽車，占據中國合資車和國產車市場的90%。

 　　邢鋼的鋼鐵產能一直沒有擴大，但下游的產業鏈條卻在不斷延伸。借助自身線材產品的原料優勢，邢鋼不斷發展深加工制造產業，形成了以焊網、線材精制、緊固件、汽車冷成型件和切割鋼絲為主的生產體系。

 　　邢鋼總工程師王郢說，若論產量、規模，邢鋼排名不靠前，若論市場占有率，邢鋼的產品都是“優秀選手”：用于生產醫療器械、電子板等產品的400系不銹鋼，市場占有率第一；用于通訊、電子等高端領域的純鐵，市場占有率第一；用于生產汽車懸架簧、高鐵扣件彈條的彈簧鋼，市場占有率第三……

 

　　定制服務增效，滿足每個用戶的產品需求

　　近日，在得知省內某連續擠壓模具客戶苦于現有模具壽命低且不穩定、使用進口模具鋼價格又太高時，邢鋼重熔鋼研究所技術人員主動幫客戶分析查找原因，通過對模具鋼成分進行重新設計調整，并采用邢鋼進口重熔裝備生產，使模具壽命提升了30%，且非常穩定。

　　在專業化道路上，邢鋼形成了獨具特色的定制化生產與服務型、跟進型商業模式。無論是直接客戶還是通過經銷商的客戶，都有一名邢鋼銷售人員或技術人員負責，隨時掌握客戶的產品開發、市場銷售和產品使用情況。由此，邢鋼實現了按照客戶對質量、性能、成本等的不同要求進行定制化生產，每一爐鋼、每一批線材都是根據客戶的合同要求進行生產、包裝，并借助條碼管理實現產品信息與客戶共享和可追溯。

　　定制生產與跟進服務，使邢鋼的主導產品彈簧鋼、簾線鋼、GQ系列冷鐓鋼等產品具備較強的抵御市場風險的特性，在今年普碳產品價格大起大落時，上述鋼種都能保證穩定的收益，毛利在300元-1000元以上。

　　“滿足客戶新需求的同時，也豐富了我們的產品種類。所以不管客戶大小，只要有產品需求，我們就努力滿足。”邢鋼銷售公司副經理劉振民說。

 

　　>>采訪札記

　　有舍才有得

　　在2000年以后，我國鋼鐵產能極速擴張，鋼鐵企業“日進斗金”比比皆是。但邢鋼卻選擇了專業化精品發展道路，從2002年開始進行產品結構調整，以堅強的定力和執著的精神，堅持不發展規模，而是追求“做精、做專、做強”，十幾年未新增一噸鋼鐵產能，為國內鋼鐵行業所僅見。

　　走專業化精品道路，使邢鋼的產品多為國內獨有，這使它擺脫了在同質化低端產品圈里打轉兒的窘況。目前在國內市場，邢鋼一些產品已可比肩寶鋼，而在國際市場的競爭對手則為日本鋼企。

　　回顧邢鋼的結構調整，他們最初在不斷地舍：舍的是簡單的低成本規模擴張，舍的是容易被模仿的同質化低端產品，似乎也舍掉了“日進斗金”。但十幾年的堅持，邢鋼得到的是戰略跟隨者的難以模仿，是高端客戶數量和高附加值產品銷量的穩步增加。在舍與得之間，邢鋼已然成為行業翹楚。

圖片說明：邢鋼重熔鋼研究所技術人員正在進行數據分析。

北京邢鋼焊網科技發展有限公司定制焊接網生產線。

邢鋼切割絲產品生產線。