滿足客戶“多品種、多規格”需求，適應客戶“小批量、多頻次”采購習慣，全力打造高端材料創新基地，是邢鋼人堅持不懈的追求。經過十幾年來的發展，邢鋼主導產品現已發展到擁有冷鐓鋼、彈簧鋼、軸承鋼、簾線鋼、純鐵、不銹鋼重熔鋼等十八大系列，544個鋼種2403個產品，其中高新產品占70%以上，實現了碳鋼和不銹鋼領域覆蓋，從超低碳鋼到高碳鋼的全品種覆蓋，從直徑5.5毫米到42毫米全規格覆蓋，從黑皮材到白皮材全工藝覆蓋。邢鋼也從一家普通的鋼鐵企業成長為全國最大、品種最全的特鋼線材專業化制造企業和線材深加工產業生產基地。

　　現如今，邢鋼的產品已廣泛應用于汽車、新能源、高速鐵路、大跨度橋梁、電子、機械制造等領域，一批高科技含量產品進入歐、美、東南亞和港澳臺等20多個國家和地區，成為德國凱樂等世界知名企業的合作伙伴以及多家世界500強國際頂級廠家的供應商。

　　對于邢鋼的發展，河北省有關領導評價認為：邢鋼作為我省大型高端特鋼生產企業，具有管理、技術、人才、產品差異化等諸多優勢，在全國特鋼行業處于重要位置。

“供給側”改革，為邢鋼的發展提供無限發展空間

　　邢鋼十幾年的轉型升級是隨著我國工業化不斷進步和城市化步伐而進行。中央提出的“供給側改革”，也給邢鋼的發展帶來了新的機遇。邢鋼一只奇葩在中國鋼鐵業中突起，自2014年下半年以來在中國的這些高端客戶逐步加大與邢鋼等企業的合作。

　　現在無論是邢鋼目前直接的客戶、還是通過經銷商的客戶，已經可以按照客戶的要求進行定制化生產，每一爐鋼、每一批線材都是完全根據客戶的合同進行生產、包裝，全部針對各個客戶的具體要求進行生產，并借助條碼管理實現產品信息與客戶共享和可追溯。為此，邢鋼已培養出了一支既掌握鋼鐵技術知識、又了解下游客戶行業技術及市場，又掌握營銷藝術的銷售服務隊伍。每個客戶，無論是邢鋼的直接客戶，還是通過經銷商銷售的客戶，都有一名邢鋼銷售人員或技術人員負責，實行跟進服務，隨時掌握客戶的產品開發、市場銷售和產品使用情況。

　　2017年，邢鋼以供給側改革為指導，積極推進定制化生產，高端鋼種實現了產品定制，全年新開發和細分碳鋼產品38個，不銹鋼4個，重熔鋼9個。高端冷鐓鋼ML40Cr等3個品種被評為“冶金產品實物質量認定金杯獎”，冷鐓鋼和不銹鋼兩大類26個品種獲冶金行業品質卓越產品，顯示了邢鋼在這兩個領域的優勢。

　　2017年，邢鋼重點監控鋼種銷量同比增長28.6%。其中，G、Q系列高級冷鐓同比提高46%；軸承鋼同比提高54%。與此同時，邢鋼銷售公司堅持“精品鋼南增，品種鋼北移”的方針。在南方市場上，他們挖掘精特鋼市場潛力，開發汽車、鐵路、工程機械、軍工等行業，引進了一批精特鋼用戶。在北方市場上，緊盯市場需求，打好投放時間差和規格差，結合產能情況，在保證受益的基礎上投放能夠快速出庫的產品，以買斷方式投放了硬線、簾線鋼，并通過行業協會的推動北方緊固件產業升級，提升企業品牌影響。

　　圍繞節能減排，投資1.33億元實施焦爐煙氣深度治理環境提升、130T高溫超高壓鍋爐改造、環境美化等項目，確保綠色鋼鐵指標達到國內領先，成為國家首批 “綠色工廠”。

　　近兩年來，在京津冀協同發展戰略背景下，各大軍工企業加快在河北省區域進行布局，更多軍工企業和項目向河北省轉移，邢鋼充分利用裝備上的優勢，成功開發出了軍工用高端重熔鋼和超級潔凈電渣鋼。日前，邢鋼還獲得由河北省國防科技工業局、河北省發改委、河北省軍區司令部聯合授予的2017年度“河北省軍民融合型企業”匾牌。

高端定制，撬開大市場

　　“對于客戶的特殊要求，以前往往需要1至3個月的產品開發周期，如今邢鋼已將其大大縮短，最短的用3天就能完成。”邢鋼總經理王郢說，這一驚人的效率贏得了客戶的高度評價，甚至有客戶表示，邢鋼滿足客戶需求的能力在國內獨一無二。

　　在行業產能整體過剩的市場搏殺中，以拼價格促銷量早就不合時宜了，只有對用戶的多樣化需求更加關注，第一時間開發出適銷對路的產品，才能占據主動，引領市場。正是基于這樣的思路，近年來，邢鋼按照客戶對質量、性能、成本等不同的要求，加大定制化生產，向高品質、低成本、個性化的市場新需求靠攏。

　　天津有一家企業是鏈條行業的龍頭，采購線材原料時，對產品質量尤其是線材硬度要求十分苛刻，很多鋼鐵企業希望為其供貨，卻因產品硬度不達標未能簽訂訂單。邢鋼針對這家企業的要求，加緊進行工藝研發，很快通過了該企業的試用拿到訂單。

　　浙江一客戶期望使用邢鋼的易切削不銹鋼產品制作電子件，他們對產品表面要求極高，但對切削性要求不高。公司立即根據客戶需求開發出中硫產品，滿足了他們的要求。

　　福建的客戶，要求線材表面必須光滑無缺陷，冷鐓性能好，公司專門為其開發出低磷低硫產品，并對表面進行了處理，讓客戶滿意而歸。

　　將客戶需求視作最大指令，一切圍繞市場轉。邢鋼按照客戶的要求進行定制化生產，每一爐鋼、每一批線材都是完全根據客戶的合同進行生產、包裝，全部針對各個客戶的具體要求進行生產，并借助條碼管理實現產品信息與客戶共享和可追溯。同時，邢鋼培養了一支既掌握鋼鐵技術知識、了解下游客戶行業技術及市場，又掌握營銷藝術的營銷服務隊伍。每個客戶都有一名邢鋼營銷服務人員或技術人員負責，實行跟進服務，隨時掌握客戶的產品開發、市場銷售和產品使用情況。

替代進口，專注高端產品領先

　　高端汽車用鋼，一直是國際煉鋼企業競爭的焦點。要讓自己的產品進入這一領域，必須通過國際認證，且要經過長達3年以上的跟蹤考察。2017年，邢鋼又有5個鋼種通過認證，以替代進口。同時，新增包括汽車、冷鐓鋼、彈簧鋼、純鐵等18家高端客戶，他們涵蓋國內外主流汽車主機廠、重型機械以及全球知名國際汽車零部件供應廠家。

　　日前，一連續擠壓模具企業遇到了糟心事：現有模具壽命低且不穩定、使用進口模具鋼價格太高。邢鋼不銹鋼公司技術人員通過對模具鋼成分進行重新設計調整，使模具壽命提升了30%，且非常穩定。

　　優質高端的模具鋼，屬于鑄鋼行業的皇冠產品，國際上只有少數幾個國家能夠生產。由于高達10萬元以上1噸的市場價格，國內許多模具企業只能望而卻步，選擇以成本較低的鋼種代替。看到這一現狀，邢鋼組織不銹鋼公司攻克技術難關，經過上千次實驗，終于開發出了這一鋼種，并以相對低廉的價格推向市場，使國內不少高端模具企業有了新的選擇。為進一步拓展重熔鋼的銷售領域，加快高端重熔鋼的生產步伐。2017年，不銹鋼公司陸續開發生產了導彈鋼、炮管鋼、軍艦甲板鋼等三個軍工用高端重熔鋼。

　　我們的目標就是瞄準國際先進水平，打造特鋼材料創新基地，生產出更多的替代進口產品。邢鋼董事長侯月華說。

　　 邢鋼把開拓汽車市場作為長遠目標，積極開發適合汽車使用的中高端線材。在汽車廠家中，尤其以日本某公司要求最為嚴格。而邢鋼已經通過了該公司的認證，為其量產汽車用線材產品，是國內惟一通過該公司直接認證的線材企業。他們在認證時評價邢鋼：作為專業化線材生產企業，邢鋼冷鐓鋼產品質量優，市場占有率和口碑非常高。

　　未來的競爭，是全鏈條的競爭，邢鋼鋼鐵產能沒有擴大，下游的產業鏈條卻在一直延伸。借助自身線材產品的優勢，邢鋼不斷發展深加工制造產業，形成了以焊網、線材精制、汽車冷成型件和切割鋼絲為主的生產體系，并已成為邢鋼重要的效益增長點。